简洁有力，精工细作，装满你想要的生活 ——观周边楼盘示范区有感
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笔者一直思考在日益内卷的房地产市场，在头部房企的夹击下，生存面临着重大威胁，在我们的开发体量与头部房企无法直面竞争的情况下，适应市场变化，小而美也不失为一个突破的方向，在核心地段拿地成本高居不下的情况下，次核心位置相对比较好、小地块、品质优的产品还是有一定的市场，我们不追求大体量、高周转，而以品质为导向的微型盘、精品盘作为我们主导产品，走出一条有通宇特色的房地产开发之路，立足江核、深耕江核。金基山川江樾，16000平米实景示范区，酒店式双会所、恒温泳池、健身房、高配置装修的地下车库、室内装修部分大牌云集，威乃达、嘉格纳、劳芬、当代……就这些品牌名足可以撼动客户的心，再加上一个2023年度中国十大豪宅称号的加持，给客户带来的心理、视觉带来的冲击力不言而喻。仁恒G10地块、保利萃云台与金基山川江樾相比，对于成本的投入显然要谨慎得多，呈现出更多的是中规中矩，传统的示范区、售楼处，样板间的装饰以极简风格为基调，悬浮顶、线型灯、不锈钢窄边框等流行元素较多，色调清新活泼，整体装修比较接地气，容易俘获年轻人的心。地产行业从十几年前开始卷户型、外立面、小区景观、绿化、会所配套、入户大堂、室内装修，到如今的地下车库装修，竞争无处不在，似乎都在创新，又似曾相识，尤其以金基山川江樾这个项目表现得尤为突出，总体设计手法张力十足，会所的厚重而景观的灵动遥相呼应，材料选用独具匠心，稍显青涩的施工工艺，也是瑕不掩瑜。仁恒置地作为内地品质房企的代名词，有其独特的开发理念，以设计为主导、重细节、工匠精神体现得淋漓尽致，从仁恒城市星皓项目的示范区来看，仁恒作为老牌品质房企，与南京本土地产新贵金基相比更显从容与务实，不急于用一些国际大牌产品来修饰自己，而把一些常见品牌进行优化组合，那种不经意间的自信与优雅，没有文化的沉淀，显然是难以企及的，物业管理作为仁恒的独家秘籍，在业界有口皆碑，品牌价值的彰显不仅是产品专业性、创新性，还需要软实力，通过品牌的价值输出，与消费者建立起深厚的情感、文化和价值共鸣，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。目前瑞悦府项目正在地下室施工，该项目有128平方米、143平方米两个户型，与市场主流产品类似，内装设计已初步完成，在观摩其他头部房企的样板间后个人有些许想法，也未必准确，算是抛砖引玉之举。我们做的是整体交付的设计，交付的内容太多（交付后业主的个性化需求受到压制），装修成本相对较高，为了满足对装修成本总控的指标，必然对选择的材料、设备进行降标处理，对品质影响较大，尤其是在一些厨电、洁具、五金等需要品牌支撑的设备选型时捉襟见肘，精装修交付产品宜做减法，减到极致，对于必须要交付小业主的配置，相对选优，交付的产品少而精为宜，即利于控制成本，又能减少瑕疵、保证品质。样板间展示时，交付的产品相对较少，视觉效果比较单薄，我们可以采取展示样板与交付样板同时对外开放，以展示样板的视觉冲击力来勾起客户下单的欲望，以交付样板来展示实际交付的产品（仁恒、金基也是在这样做），这样即体现我公司的诚信，又能引导客户进行消费，在销售过程中能给客户带来比较好的体验。精装修的成败在于细节，一个没有细节的精装修，是没有生命力的，大牌产品堆砌而成的土豪感也不是真正意义上的好产品，以大牌产品点缀，经典做法为主导，结合流行元素的一些应用，回避花哨而不实用的做法，在满足功能需求的基础上，将材料、元素、色彩及照明简化到极致，在每一个细节上都要深思熟虑，施工上更是一丝不苟、精工细作，坚持“少即是多”的理念，紧跟时代步伐，务实求变，精研精进，守正创新，形成有通宇特色的产品来赢得市场。（郁剑峰）
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